Raporty - Franchising.pl

Rekordowe inwestycje we franczyzie w 2008 roku

2008-04-25T00:00:00+1:00

Raport wskazuje na rekordowe w historii naszego rynku inwestycje franczyzobiorców i początek ekspansji polskich systemów za granicę. Wzrost inwestycji obserwowany w całej gospodarce wyraźnie zaznaczył się również w sektorze franczyzy. W ciągu ostatniego roku franczyzobiorcy zainwestowali ponad 1,1 mld złotych we własne firmy na licencji franczyzowej. Franczyza i systemy agencyjne są obecnie biznesem na każdą kieszeń. Na polskim rynku działa bowiem ponad 70 systemów o kwocie inwestycji początkowej nieprzekraczającej 50 tys. zł, w tym przede wszystkim - placówki bankowe, ale także małe punkty handlowe i usługowe. Połowa franczyzobiorców zainwestowała w swoje placówki franczyzowe do 110 tys. zł. Pozostała część poczyniła znacznie większe inwestycje i średnia kwota inwestycji wzrosła w ciągu roku o 25 tys. do poziomu 335 tys. zł. Najbardziej kapitałochłonne są supermarkety i stacje benzynowe, gdzie inwestycja może przekroczyć 5 mln zł.

Raport PROFIT system wskazuje również na początek ekspansji polskich firm za granicę. Już 40 polskich franczyzodawców z sukcesem sprzedaje licencje na biznes poza Polską, a kolejnych 38 planuje zagraniczną ekspansję w 2008 roku. Polska franczyza emigruje głownie do krajów ościennych: prawie 25 proc. marek franczyzowych rozpoczyna rozwój od Czech. Najlepiej sprzedają się licencje na sklepy odzieżowe (Reserved, Cropp Town, House, Diverse, Atlantic). Wraz z polskimi markami franczyzowymi za granicę wyjeżdżają doradcy franczyzowi, którzy przenoszą na rynki sąsiednie rozwiązania prawne i finansowe sprawdzone w Polsce. Firma PROFIT system otworzyła oddziały w Czechach i na Ukrainie.

Franchising w Polsce – stabilny wzrost

Na przełomie 2007 i 2008 roku w Polsce 19 tys. franczyzobiorców prowadziło 22,7 tys. sklepów i punktów usługowych w ramach 440 sieci franczyzowych. Natomiast w 58 sieciach agencyjnych działało 14 tys. agentów prowadząc ponad 17 tys. placówek. Liczba nowych systemów franczyzowych i agencyjnych (warunek: sprzedana przynajmniej jedna licencja) wzrosła w ciągu roku o 21,5 proc. i od kilku lat utrzymuje się na wysokim poziomie charakterystycznym dla gospodarki w fazie szybkiego rozwoju.

Franczyza rozwija się w Polsce głównie w handlu i usługach, przy czym w handlu najpopularniejsze są sklepy odzieżowe (np. Reserved, Cropp Town, House), a w usługach – punkty gastronomiczne. Wśród systemów agencyjnych w handlu najwięcej jest sklepów spożywczo-przemysłowych (np. Żabka lub saloniki prasowe Kolportera), a w usługach pośredników finansowych (np. placówki partnerskie Eurobanku, ING czy Expandera).

Popularny wśród dużych, coraz częściej na giełdzie

Na rozwój poprzez franczyzę lub agencję zdecydowały się między innymi: RUCH (franczyzowe kawiarnie iCoffee i agencyjne kioski), Komfort (sklepy z podłogami i wykładzinami), Xelion (punkty doradztwa finansowego), giełdowa spółka Auxillium (punkty doradztwa księgowego), Sferis (spółka-córka giełdowego Actiona z siecią sklepów ze sprzętem IT), Play (sklepy ze sprzętem telekomunikacyjnym) oraz RE/MAX (biura nieruchomości), który rozpoczął w Polsce budowę sieci franczyzowej. Coraz więcej spółek debiutujących na giełdzie uwzględnia w planach rozwoju franczyzę. Plany te znajdują aprobatę u inwestorów.

Także w branży finansowej wciąż trwa dobra koniunktura na tworzenie placówek na licencji. Agencyjne placówki zakładane są zazwyczaj w mniejszych miastach, gdzie koszt założenia własnego oddziału byłby dla banku zbyt wysoki. Do grona franczyzodawców dołączył Eurobank (w 2007 roku) oraz Getin Bank (na początku 2008 roku). Pojawienie się placówek partnerskich kolejnych banków było bezpośrednio związane z dobrą koniunkturą trwającą cały czas w branży bankowej – partnerzy zarabiają głównie na sprzedaży kredytów hipotecznych, małych pożyczek gotówkowych i kart kredytowych.

Firmy wybierają rozwój poprzez franczyzę, aby szybko rozwinąć swoje sieci detaliczne i uzyskać efekt skali. Pozwala to na obniżenie efektywnych kosztów funkcjonowania sieci i ekspansję dzięki większej specjalizacji firmy.

Wartość przychodów

W tym roku po raz drugi PROFIT system zbadał przychody franczyzobiorców i agentów ze sprzedaży. Wyniosły one w badanym okresie ponad 72 mld zł, co jest wzrostem o 44 proc. w stosunku do roku 2006, i jest równowartością prawie 7 proc. PKB. Przy czym średnia sprzedaż różniła się w zależności od branży: najmniej wyniosła w przypadku punktów finansowych – kilkanaście tys. zł miesięcznie, a najwięcej w sklepach wielkopowierzchniowych (średnio powyżej miliona złotych) oraz branży paliwowej – ponad 700 tys. zł miesięcznie. Wysokość przychodów jest proporcjonalna do wysokości inwestycji.

Dojrzały rynek

Utrzymująca się przewaga sieci rodzimych nad zagranicznymi oraz ekspansja za granicą to typowe oznaki dojrzałości franczyzy. Takim symptomem jest również żywe reagowanie sektora franczyzy i agencji na trendy w gospodarce świadczy o tym dynamiczny rozwój systemów bankowych, sieci sklepów z artykułami wyposażenia wnętrz (Dobre Dla Domu), rozwój prywatnych usług pocztowych (PAF Operator Pocztowy) oraz pojawienie się nowych sieci z branży nieruchomości (RE/MAX).

Rynek franchisingu w Polsce jest już dobrze zorganizowany. Działa na nim Polska Organizacja Franczyzodawców, która zrzesza największe sieci franczyzowe w Polsce. Coraz większą popularnością cieszą się media poświęcone franczyzie. W kalendarz imprez targowych wpisał się również organizowany po raz szósty w dniach 9-11 października Ogólnopolski Salon Franchisingu.

Raport o rynku franczyzy i agencji w Polsce opracował

Michał Wiśniewski, dyrektor ds. franczyzy

z zespołem konsultantów PROFIT system

Raport o rynku franczyzy w Polsce 2006/2007

2007-02-23T00:00:00+1:00

W Polsce działa obecnie 309 systemów franczyzowych (rok temu 279) i 36 agencyjnych (rok temu 29). Sieci franczyzowe występują w handlu i usługach, przy czym w handlu najpopularniejsza jest branża odzieżowa (np. Cropp Town), a w usługach gastronomia (np. Telepizza). Wśród systemów agencyjnych najwięcej jest mniejszych sklepów spożywczo-przemysłowych (np. Kolporter i Żabka) lub pośredników finansowych (np. agencje PKO BP, placówki partnerskie Banku BPH czy partnerzy Expandera).

Na stworzenie systemu franczyzowego lub agencyjnego zdecydowały się znane marki takie, jak Vision Express, BZ WBK, ING Nationale-Nederlanden oraz Pijalnie Czekolady E. Wedel. Rozwój bankowych placówek partnerskich (np. ING Bank Śląski, Polbank EFG) był bezpośrednio związany z dobrą koniunkturą na sprzedaż kredytów hipotecznych i innych produktów bankowych. Pojawienie się nowych ofert sprzedaży franczyzy sklepów z artykułami dla domu i ogrodu (np. Dobre Dla Domu – sklepy z podłogami, panelami ściennymi i drzwiami) odzwierciedla boom w budownictwie mieszkaniowym - donosi raport.

W 2006 roku 28 firm zakończyło rozwój poprzez franczyzę. Powody takiej decyzji były różne – od przejęcia przez konkurencję, (bank BISE przejął punkty kasowe Skarbonka), poprzez niewłaściwy model biznesowy (Pan American Pizza, Agro.Gps.pl), po brak zainteresowania potencjalnych franczyzobiorców (Video24, Tele Catering). Również na rynku sieci agencyjnych byliśmy świadkami spektakularnych wydarzeń. Sieć 400 placówek partnerskich BPH zostanie włączona do nowego banku, który powstanie po fuzji Banku BPH z Pekao. Z kolei Fortis Bank kupił Dominet Bank wraz z siecią 120 placówek partnerskich. W obu przypadkach potwierdzono zachowanie placówek partnerskich.

Według specjalistów PROFIT system, na zakup licencji franczyzowej decyduje się coraz więcej przedsiębiorców. W 2006 roku 17 tys. franczyzobiorców prowadziło 20,6 tys. placówek franczyzowych. Wzrosła też liczba punktów agencyjnych do ponad 13 tys., które prowadziło ponad 10 tys. agentów. W 2006 roku franczyzobiorca zainwestował średnio 380 tys. zł w otwarcie nowej jednostki z czego ponad 44 proc. pochłonęły inwestycje w urządzenie i wyposażenie placówek.

PROFIT system po raz pierwszy zbadał przychody franczyzobiorców. Sprzedaż w placówkach franczyzowych wyniosła w 2006 roku niemal 50 mld zł (49,5 mld zł), co jest równe ok. 4,8 proc. PKB. Przy czym średnia sprzedaż różniła się w zależności od branży: najmniej wyniosła w przypadku punktów kasowych – niecałe 4 tys. zł miesięcznie, a najwięcej w branży paliwowej – prawie 750 tys. zł miesięcznie. Wysokość przychodów jest związana z poziomem inwestycji – dla punktów kasowych średnia inwestycja to kilka tysięcy złotych, a na uruchomienie stacji benzynowej trzeba wyłożyć kilka milionów złotych.

Od 2002 roku, gdy liczba sieci krajowych po raz pierwszy przewyższyła liczbę systemów zagranicznych, stale obserwujemy wzrost odsetka sieci rodzimych. W 2006 r. działały 218 sieci polskie (70,6 proc.) i 91 sieci zagranicznych (29,4 proc.). W przypadku sieci agencyjnych również przeważają rodzime marki (83,3 proc.). Nie brakuje systemów, zarówno z Zachodu, jak i ze Wschodu, zainteresowanych wejściem na Polski rynek. Zadebiutowały Century 21 - amerykański pośrednik nieruchomości oraz SELA - rosyjska sieć odzieżowa. Łącznie na naszym rynku pojawiło się 18 sieci zagranicznych, z których 5 otworzyło pierwsze jednostki franczyzowe już w ubiegłym roku, pozostałe planują otwarcia na 2007 r.

Obecnie już 27 polskich sieci posiada franczyzobiorców za granicą, a następne 16 planuje ekspansję zagraniczną w ciągu najbliższego roku. Dominują sieci z branży odzieżowej jak Tatuum, House czy Reserved, ale na ekspansję decydują się również także polskie marki z innych branż, jak Kosmetyczny Instytut Dr Irena Eris.

Rynek franczyzy i agencji jest już dobrze zorganizowany. Działa na nim Polska Organizacja Franczyzodawców, która zrzesza największe sieci franczyzowe. Coraz większą popularnością cieszą się media poświęcone franczyzie. Od stycznia 2007 magazyn Własny Biznes Franchising jest wydawany co miesiąc (wcześniej co dwa miesiące), a jego nakład wzrósł do 15 tys. egzemplarzy. W kalendarz imprez targowych wpisał się również październikowy Ogólnopolski Salon Franchisingu.

Rosnąca przewaga sieci rodzimych nad zagranicznymi oraz ekspansja za granicą to typowe oznaki dojrzałości franczyzy. Takim symptomem jest również żywe reagowanie sektora franczyzy i agencji na trendy w gospodarce. Franczyza jest sprawdzoną receptą na sukces, niemniej zanim ktoś zdecyduje się uruchomić licencyjny punkt handlowy, usługowy czy bank, musi realistycznie ocenić jego rentowność.

Raport o rynku franczyzy w Polsce 2005/2006 (Boom na rynku franczyzy)

2006-04-18T00:00:00+1:00

Obecnie działa w Polsce 257 systemów franczyzowych (rok temu 207) i ich ilość ciągle rośnie (przed 2002 rokiem rynek rósł o kilkanaście sieci rocznie, w 2002 przybyło 26 sieci, w 2003 – 27, w 2004 – 39, a w 2005 – aż 64). Po raz pierwszy w raporcie uwzględniono również systemy agencyjne zbliżone do franczyzowych. W 2005 roku działało ich 18, w tym 5 nowych, które powstały w trakcie roku.

Sieci franczyzowe działają w każdym sektorze gospodarki (handel, usługi, produkcja). Systemy agencyjne skupione są głownie w dwóch sektorach: finanse (np. placówki partnerskie Banku BPH, agencje PKO BP, Dominet Bank czy agencje pocztowe) lub mniejsze sklepy spożywczo-przemysłowe (np. Kolporter i Żabka). Franczyza jest alternatywną - wobec emisji akcji czy wejścia inwestora finansowego - szansą rozwoju i sposobem na szybkie poszerzenie własnej sieci tak, aby efektywnie korzystać z efektu skali. Z kolei systemy agencyjne są tworzone przez bardzo duże przedsiębiorstwa w celu podniesienia efektywności działania sieci detalicznej.

W 2005 roku 14 systemów franczyzowych zakończyło działalność. Najczęstszym powodem było przejęcie przez konkurenta (np. Slovnaft przejęty przez Lotos) lub zakończenie działalności na bardzo wstępnym etapie – tym franczyzodawcom nie udało się znaleźć chętnych do przystąpienia do ich sieci. Obserwowaliśmy tylko jeden bardziej spektakularny upadek – Agencji Finansowej Grosik. Ale i tu sygnały kłopotów pojawiły się wcześniej – rok i dwa lata temu w sieci AF Grosik zmieniali się udziałowcy, a sieć dzieliła się na mniejsze części.

W 2005 roku wzrosła podaż konceptów franczyzowych i agencyjnych, ale jednocześnie wzrósł popyt na licencje ze strony potencjalnych inwestorów. W ciągu ostatniego roku znacząco wzrosła liczba franczyzobiorców - obecnie prowadzą oni 17,3 tys. punktów franczyzowych (w 2002r. – 12,4 tys., 2003r. – 13,8 tys., 2004r. – 15,8 tys.). Wzrosła też liczba agentów – obecnie prowadzą oni 9,2 tys. punktów agencyjnych (w 2002r. – 7,6 tys., 2003r. – 7,7 tys., 2004r. – 8,3 tys.).

W 2005 roku obserwowaliśmy większy niż w poprzednich latach przyrost zainteresowania kupnem licencji ze strony potencjalnych biorców. Sieci otrzymywały wielokrotnie więcej zgłoszeń. Zawarto też więcej umów. Ten sam przyrost optymizmu inwestycyjnego, którego jesteśmy świadkami na rynku nieruchomości (przyrost liczby kredytów mieszkaniowych mimo podwyżki stóp procentowych), czy na giełdzie (wysyp emisji i redukowany popyt na akcje) obecny był również na rynku franczyzy i systemów agencyjnych.

Inwestycje franczyzobiorców i agentów wyniosły ogółem ponad 5 mld zł. Przypomnijmy, że potencjalni inwestorzy mogą wybierać wśród prawie 300 ofert franczyzy o rozpiętości inwestycji od kilku tysięcy do kilku milionów złotych. Największa kwota jest wymagana w przypadku stacji benzynowych (ok. 1 mln Euro), najmniejsza w przypadku małych systemów usługowych (nawet ok. 4 tys. zł). Wielkość wymaganej inwestycji jest z reguły mniejsza w przypadku systemów agencyjnych. Ale i tutaj można zaobserwować pewną rozpiętość. Założenie placówki bankowej może kosztować nawet 200 tys. zł, ale w przypadku sklepów spożywczo-przemysłowych może być to tylko 3 tys. zł (koszt zarejestrowania działalności gospodarczej i zakupu kasy fiskalnej).

W 2002 roku nastąpiła zmiana proporcji pochodzenia sieci – po raz pierwszy w historii liczba systemów krajowych przekroczyła liczbę zagranicznych. Do 2005 roku ten trend się pogłębiał. Dziś już 174 sieci franczyzowych pochodzi z Polski (67,7 proc.), a tylko 83 z zagranicy (32,3 proc.). Również w przypadku systemów agencyjnych większość jest polskich – 16, a tylko 2 stworzone zostały przez firmy zagraniczne. Wynika z tego, że 2005 rok był kolejnym rokiem dojrzewania naszego rynku, bowiem wszędzie na rozwiniętych rynkach (USA, Wlk. Brytania, Włochy) przewagę mają systemy krajowe. Systemy krajowe utrzymały przewagę, mimo, że po przystąpieniu Polski do Unii Europejskiej pojawiło się u nas więcej firm z krajów UE. Prawdopodobnie był to jednak niewielki procent firm, które jeszcze planują wejść ze swoją ofertą franczyzową do Polski. 8 zagranicznych systemów franczyzowych było zarządzanych bezpośrednio (zagraniczna centrala podpisuje umowę z polskim franczyzobiorcą), 39 poprzez utworzoną w Polsce firmę zależną, 3 poprzez spółkę utworzoną z polskim partnerem (joint-venture), 26 poprzez mastera (polska firma, która kupuje od zagranicznego właściciela marki prawo do rozwoju systemu w Polsce) i 4 poprzez przedstawiciela regionalnego (przedstawiciel w Polsce, który jest uprawniony do wykonywania niektórych praw i obowiązków w imieniu centrali). 2 zagraniczne systemy agencyjne były zarządzane przez firmy zależne. Najwięcej systemów zagranicznych pochodzi z Niemiec (13), Francji (12) i USA (11).

Barierą dla polskiego franchisingu, niezmienną od kilku lat - i prawdopodobnie jeszcze tak przez kilka lat pozostanie – jest brak kapitału. Polaków rzadko stać na inwestycję rzędu kilkuset tysięcy bez zaciągnięcia kredytu. Tymczasem banki nie mają przygotowanej żadnej specjalnej oferty dla franczyzobiorców, mimo, że na Zachodzie jest to standard.

Rynek franchisingu w Polsce jest coraz lepiej zorganizowany. Działa na nim Organizacja Franczyzodawców, wydawany jest magazyn branżowy Własny Biznes FRANCHISING oraz serwis internetowy www.franchising.pl. Popularność franczyzy ma swój wyraz we wzroście nakładu magazynu Własny Biznes FRANCHISING. Obecnie wynosi on 12 tys. egzemplarzy podczas gdy rok temu było to 6 tys. W czerwcu 2005 roku odbył się III Ogólnopolski Salon Franchisingu, na którym wystawiło się kilkadziesiąt systemów franczyzowych. Na kolejny Salon zapraszamy w październiku 2006 roku do Pałacu Kultury i Nauki.

Pełna wersja aktualnego Raportu jest dostępna w księgarni.

Pobierz skrót raportu

Aby otrzymać skrót raportu prosimy wypełnić poniższą ankietę. Pytania odnośnie raportu prosimy kierować do p. Michała Wiśniewskiego.

Raport o rynku franchisingu w Polsce 2004/2005

2005-06-19T00:00:00+1:00

18 listopada odbyła się konferencja, na której firma PROFIT system zaprezentowała Raport o rynku franchisingu w Polsce 2004/2005. Prelegentami byli: Michał Wiśniewski, Arkadiusz Słodkowski, Andrzej Krawczyk z firmy PROFIT system, Jacek Cabaj, dyrektor TelePizzy Poland oraz Urszula Potęga, prezes MTPolska.

Obecnie działa w Polsce 210 systemów franczyzowych (rok temu 171) i ich ilość rośnie (przed 2002 rokiem rynek rósł o kilkanaście sieci rocznie, w 2002 przybyło 26 sieci, w 2003 - 27, a w 2004 - aż 39). Sieci franczyzowe działają w prawie każdej branży handlu i usług. Biznesmeni traktują franchising jako alternatywną - wobec emisji akcji czy wejścia inwestora finansowego - szansę pozyskania pieniędzy na rozwój lub sposób na szybkie poszerzenie własnej sieci - tak aby efektywnie korzystać z efektu skali.

W 2004 roku wzrosła podaż konceptów franczyzowych, ale jednocześnie wzrósł popyt na licencje ze strony potencjalnych inwestorów. W ciągu ostatniego roku znacząco wzrosła liczba franczyzobiorców - obecnie posiadają oni 13,5 tysiąca punktów franczyzowych (wzrost o ponad 1500 jednostek, czyli o 14,4%).

W 2004 roku nastąpił większy niż w poprzednich latach przyrost zainteresowania kupnem franczyzy ze strony potencjalnych franczyzobiorców. Sieci otrzymywały wielokrotnie więcej zgłoszeń. Zawarto też więcej umów. Ten sam przyrost optymizmu inwestycyjnego, którego jesteśmy świadkami na rynku nieruchomości (przyrost liczby kredytów mieszkaniowych mimo podwyżki stóp procentowych), czy na giełdzie (wysyp emisji i redukowany popyt na akcje) obecny był również na rynku franchisingu. Średnia inwestycja franczyzobiorcy w 2004 roku wzrosła do 325 tys. zł, przy 291 tys. zł w 2003 r. i 294 tys. zł w 2002 roku.

Inwestycje biorców w 2004 roku wyniosły ogółem ok. 4,5 mld zł. Przypomnijmy, że potencjalni inwestorzy mogą wybierać wśród ponad 200 ofert franczyzy o rozpiętości inwestycji od kilku tysięcy do kilku milionów złotych. Największa kwota jest wymagana w przypadku stacji benzynowych (ok. 1 mln Euro), najmniejsza w przypadku małych systemów usługowyh (nawet ok. 4 tys. zł).

Aktualny Raport dostępny jest w księgarni.

Aby otrzymać skrót raportu prosimy wypełnić poniższą ankietę. Pytania odnośnie raportu prosimy kierować do p. Michała Wiśniewskiego.

Franchising w Rosji

2004-10-21T00:00:00+1:00

W ciągu ostatnich lat franchising stał się bardzo popularną formą dystrybucji w Rosji. Pierwsze firmy franczyzowe rodem z Europy Zachodniej i Ameryki Północnej pojawiły się w Rosji w 1988 roku. Otwierały jednak wyłącznie jednostki własne.

Źródło: „Russian Franchise Law - Statutory Provisions and Current Case Law”; International Journal of Franchising Law (Volume 3, Issue 3, 2005) dostępny w księgarni.

Franchising na Słowacji

2004-10-20T00:00:00+1:00

Umowa franczyzowa jest na Słowacji efektem praktyki biznesowej i rosnącej popularności franchisingu, jako formy prowadzenia działalności gospodarczej. Ma charakter nienazwanej, chociaż odrębnej – sui generis – umowy i odnosi się zarówno do prawa handlowego, jak i kodeksu cywilnego tego kraju.

Artykuł jest gruntownym omówieniem systemu prawnego Słowacji w odniesieniu do franchisingu i umowy franczyzowej.

Źródło: „Franchising in Slowakia”; International Journal of Franchising Law (Volume 3, Issue 2, 2005) dostępny w księgarni.

Franchising w Czechach

2004-10-19T00:00:00+1:00

Artykuł jest omówieniem regulacji prawnych odnoszących się do franchisingu ze szczególnym uwzględnieniem zagadnień umów handlowych oraz prawa konkurencji.

Źródło: International Journal of Franchising Law (Volume 2, Issue 6, 2004) dostępny w księgarni.

Franchising w Chinach

2004-10-18T00:00:00+1:00

Niniejsze opracowanie Vivien Chan poświęcone jest opisowi chińskiego rozporządzenia i jego prawdopodobnym, skutkom. Autorka wskazuje na dwuznaczność i niejasność wielu zapisów, które mogą utrudnić życie inwestorom.

Źródło: International Journal of Franchising Law (Volume 3, Issue 1, 2005) dostępny w księgarni.

Nowe prawo franczyzowe na Białorusi

2004-10-17T00:00:00+1:00

Nowe zasady obejmują wszystkie aspekty umowy franczyzowej i sub-franczyzowej – począwszy od podpisania umowy, a skończywszy na jej rozwiązaniu - określają terminologię, prawa i obowiązki, zakres odpowiedzialności oraz inne kluczowe kwestie.

Źródło: „New Franchise Law i Belarus”; w International Journal of Franchising Law (Volume 3, Issue 1, 2005) - dostępny w księgarni.

Zakup masterfranczyzy od zagranicznego franczyzodawcy

2004-10-16T00:00:00+1:00

Do najważniejszych kwestii, które musi rozważyć przyszły masterbiorca należą między innymi:

Doświadczenie franczyzodawcy we franchisingu międzynarodowym – czy podpisał już jakieś umowy?
Zaangażowanie franczyzodawcy w proces przekazywania masterfranczyzy – wstępne szkolenia nie wystarczą
Dopuszczalność (prawna, gospodarcza i kulturowa) produktów i usług w kraju, w którym zamierza działać masterbiorca – która ze stron zajmie się badaniem rynku?
Dopuszczalność znaków handlowych
Wyłączność terytorialna – cały kraj czy tylko jego część?

Te i wiele innych kwestii omówiono w artykule „Acquiring a Master Franchise”; w International Journal of Franchising Law (Volume 3, Issue 1, 2005) - dostępny w księgarni.

Franczyza w regulacjach prawnych Rumunii

2004-10-16T00:00:00+1:00

Franchising na dobre zadomowił się już w Rumunii i chociaż szczegółowe regulacje prawne są jeszcze w fazie tworzenia, to istniejące w tym kraju zręby franczyzowego prawodawstwa – zdaniem autorów tego artykułu - dają stabilne podstawy działania inwestorom zainteresowanym budowaniem sieci franczyzowych.

Źródło: Franchising under Romanian Law; w International Journal of Franchising Law (Volume 3, Issue 1, 2005) - dostępny w księgarni.

Międzynarodowe umowy franczyzowe – analiza, ryzyko i nagroda

2004-10-15T00:00:00+1:00

W niniejszym opracowaniu Frank Zaid omawia kluczowe kwestie prawne istotne przy ekspansji systemu za granicę – uczula przedsiębiorców na złożoność całego procesu – planowanie, budowę i rozwój oraz marketing sieci rozwijającej się za granicą.

Źródło: Frank Zaid, International Franchise Agreements – Research, Rsik and Reward; w International Journal of Franchising Law (Volume 2, Issue 5, 2004) dostępny w księgarni.

Franchising w Austrii

2004-10-14T00:00:00+1:00

Opracowanie poświęcone jest rozwojowi franczyzy w Austrii, w szczególności przepisom prawa cywilnego, które odnoszą się do franchisingu. Artykuł porusza też kwestie związane z prawem konkurencji.

Źródło: „Franchising in Austria”; Alexander Petsche, Stefan Riegler, Wolf Theiss; w International Journal of Franchising Law (Volume 2, Issue 3, 2004) - dostępny w księgarni.

Zagraniczna ekspansja franczyzy

2004-10-13T00:00:00+1:00

Ochrona znaków handlowych – jedna z najważniejszych kwestii przy ekspansji systemu za granicę.
Prawo podatkowe kraju docelowego – w jaki sposób eksportować franczyzę? Znajomość kraju docelowego, jego specyfiki i kultury – kulturowa ignorancja może być dla franczyzodawcy bardzo kosztowna.
Promocja i reklama – rozwiązania poszczególnych krajów niekiedy bardzo się różnią. Lepiej znać te różnice.
Zaopatrzenie – franczyzodawca powinien wcześniej zdecydować o źródłach zaopatrzenia dla swojej sieci za granicą.
Bariery językowe i tłumaczenia materiałów – jeden z najpoważniejszych problemów franczyzodawców rozwijających działalność za granicą.

Więcej na ten temat w artykule „Important Issues in Preparing to Expand a Franchise System into Another Country” w International Journal of Franchising Law (Volume 2, Issue 1, 2004) - dostępny w księgarni.

Meandry prawa konkurencji

2004-10-12T00:00:00+1:00

Niniejszy artykuł opiera się na wystąpieniu Dr Martina Mendelsohna oraz Alana H. Silbermana na konferencji „Postępująca Globalizacja Franchisingu” zorganizowanej przez International Franchise Association 14 maja 2002 roku w Waszyngtonie. Artykuł jest szczegółową wykładnią prawa konkurencji w systemach prawnych Unii Europejskiej oraz Stanów Zjednoczonych.

Więcej na ten temat w artykule „Navigating the Competition Law Minefields”; International Journal of Franchising Law (Volume 1, Issue 3, 2003) - dostępny w księgarni.

Franczyza w Argentynie

2004-10-11T00:00:00+1:00

Według danych Argentyńskiego Stowarzyszenia Franchisingu w ciągu ostatniej dekady franchising rozwinął się w Argentynie od 10 firm we wczesnych latach 90. do ponad 200 systemów i niemal 7 tys. licencjobiorców. Rodzime systemy stanowią aż 70% wszystkich firm franczyzowych w Argentynie.

Więcej: "An Overview of the Franchise Practice in Argentina", International Journal of Franchising Law (Volume 1, Issue 1, 2003) - dostępny w księgarni.

Franchising w międzynarodowych aktach prawnych

2004-10-10T00:00:00+1:00

Międzynarodowe traktaty, konwencje czy porozumienia niezmiernie rzadko rozpatrywane są w kontekście franchisingu. Nie ma też na świecie aktów prawnych poświęconych wyłącznie franchisingowi. Niniejsze opracowanie jest analizą międzynarodowych traktatów, konwencji i porozumień, które powinien uwzględnić prawnik przygotowując sieć franchisingową do ekspansji rynkach zagranicznych.

Więcej na ten temat w artykule „International Treaties, Conventions and Agreements Affecting Franchising”; International Journal of Franchising Law (Volume 2, Issue 2, 2004) - dostępny w księgarni.

Raport o franchisingu 2003/2004

2003-11-20T00:00:00+1:00

Raport zawiera wszystkie najważniejsze dane opisujące ten rynek, m.in. liczbę sieci i ich charakterystykę. W 2003 roku, tak jak i w roku ubiegłym, widoczny był wyraźny wzrost liczby sieci franczyzowych. W ostatnich latach przybywało rocznie średnio po 10-15 sieci, podczas gdy w latach 2002 i 2003 liczba sieci wzrosła o 40. W Polsce działa już ponad 160 sieci franczyzowych, które obejmują wszystkie sektory gospodarki: handel, usługi i produkcję. W 2002 roku na rynku polskim nastąpiła zmiana proporcji pochodzenia sieci – po raz pierwszy w historii liczba systemów krajowych przekroczyła liczbę zagranicznych. W Polsce działa już prawie 12 tys. jednostek franczyzowych.

Wstęp oraz ogólną ocenę rynku przedstawił Arkadiusz Słodkowski, dyrektor PROFIT system który również prowadził całą konferencję prasową. Michał Wiśniewski, dyrektor operacyjny, omówił wyniki raportu. Andrzej Krawczyk, dyrektor działu franchisingu PROFIT system, omówił bariery rozwoju polskiego franchisingu. Barierami tymi są przede wszystkim brak wiedzy na temat zasad franchisingu oraz brak kapitału. Polaków rzadko stać na inwestycję rzędu kilkuset tysięcy bez zaciągnięcia kredytu. Tymczasem banki nie mają przygotowanej żadnej specjalnej oferty dla firm franczyzowych, mimo, że na Zachodzie jest to standard.

Na konferencji prelekcję wygłosił również Grzegorz Chmielarski, prezes Polskiej Organizacji Franczyzodawców oraz dyrektor działu franczyzy McDonald’s Polska. Stwierdził on, że obserwuje rosnącą znajomość tematyki franchisingowej, do czego przyczyniają się w głównej mierze media (wyróżnił w tym portal www.franchising.info.pl) oraz imprezy takie, jak forum edukacyjne, zorganizowane przy okazji Salonu Franchisingu. Zdaniem Grzegorza Chmielarskiego rozwój gospodarki, w szczególności sektora usług, wpłynie pozytywnie na rozwój franchisingu w naszym kraju.

Autorzy raportu również przewidują korzystne warunki do rozwoju franchisingu w Polsce, szczególnie po naszym wejściu do Unii Europejskiej. Raport jest opracowywany co roku.

Aktualny Raport dostępny jest w księgarni.

Aby otrzymać skrót raportu prosimy wypełnić poniższą ankietę. Pytania odnośnie raportu prosimy kierować do p. Michała Wiśniewskiego z PROFIT system.

Dane

Imię i nazwisko

Nazwa firmy

Email

Raport o franchisingu 2002/2003

2002-11-07T00:00:00+1:00

Sieci franchisingowe w Polsce wypracowują łącznie 3,2 % wartości Produktu Krajowego Brutto. W Polsce działa już ponad 120 sieci franczyzowych, które obejmują każdy sektor gospodarki (handel, usługi, produkcja). Można zaryzykować stwierdzenie, że na tym rynku bije serce polskiej drobnej i średniej przedsiębiorczości. Często klienci nie zdają sobie sprawy, że wszystkie ich potrzeby konsumpcyjne zaspokajają firmy franczyzowe.

W 2002 roku na rynku polskim nastąpiła zmiana proporcji pochodzenia sieci – po raz pierwszy w historii liczba systemów krajowych przekroczyła liczbę zagranicznych. Świadczy to o dojrzewaniu naszego rynku, bo na rozwiniętych rynkach (USA, Wlk.Brytania, Włochy) przewagę mają systemy krajowe. W Polsce działa już ponad 10 tys. punktów franczyzowych, które razem z centralami sieci zatrudniają łącznie ponad 100 tys. osób; daje to 2,5% wszystkich zatrudnionych w sektorze przedsiębiorstw. Jeśli do niedawna franchising był w Polsce głównie miejscem samozatrudniania (Kowalski kupował licencję, otwierał firmę i się w niej zatrudniał), tak już w tej chwili spełnia rolę dużego rynku pracy najemnej.

Barierami dla polskiego franchisingu jest brak wiedzy na temat zasad działania w tej formule prawnej (uczą o tym tylko na niektórych kierunkach studiów, a w USA już w liceum) oraz brak kapitału. Polaków rzadko stać na inwestycję rzędu kilkuset tysięcy bez zaciągnięcia kredytu. Tymczasem banki nie mają przygotowanej żadnej specjalnej oferty dla firm franczyzowych, mimo, że na Zachodzie jest to standard. Banki ciągle wolą pożyczać rządowi kupując papiery skarbowe, niż inwestować w firmę prywatną.

Dynamika rozwoju franchisingu w Polsce mimo barier i tak jest wysoka. Co roku przybywa kilkanaście nowych sieci (np. 14 w 2001 roku), a po przystąpieniu do UE to tempo może się jeszcze zwiększyć. I tak np. w ciągu 2 lat po przystąpieniu Hiszpanii liczba systemów wzrosła tam z 200 do 400.

Na konferencji prasowej raport prezentują przedstawiciele
PROFIT system i Maciej Poniatowicz z EF English First

Aby otrzymać raport prosimy wypełnić poniższą ankietę. Pytania odnośnie raportu prosimy kierować do p. Michała Wiśniewskiego z PROFIT system.

Dane
Imię i nazwisko

Nazwa firmy

Email

Globalna Ochrona Praw Własności Intelektualnej

2002-06-10T00:00:00+1:00

Wartość i sukces większości konceptów franczyzowych w znacznej mierze oparte są na własności intelektualnej – znakach towarowych, nazwach, prawach autorskich, tajemnicy handlowej i patentach. Wszystkie te elementy nadają koncepcji biznesowej unikalny charakter i mogą zdecydować o przewadze konkurencyjnej na rynku. Jeśli franczyzodawca chce zapewnić swojej firmie i jej licencjobiorcom taką przewagę, powinien zadbać o właściwą ochronę prawną w krajach, w których prowadzi lub zamierza rozwijać działalność.

Więcej na ten temat w raporcie Williama A. Finkelsteina "Global Protection of Intellectual Rights"; International Journal of Franchising Law (Volume 1, Issue 2, 2003) - dostępny w księgarni.